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选择教育加盟项目中三大最容易被忽视的问题

发表时间:2015-09-15 04:32:04 编辑:豪豪 内容来源:91创业网 频道:教育加盟项目

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近年,“软银赛富”“集富亚洲”等国际知名风险投资公司频频注资国内教育培训机构,多家国内教育品牌在海外挂牌上市,中国教育培训市场因此备受关注。受此影响,众多个体投资也纷纷聚焦国内教育机构的加盟投资。“环球雅思”、“北大青鸟”、“昂立教育”等多家教育培训机构,都向投资者开放加盟,吸引资金的同时,也完成了市场份额的扩张,而对于个体投资者来说,如何选择一家合适的教育培训项目赚到自己的“第一桶金”呢?经过走访调查,笔者为您罗列选择教育加盟项目中,三大最容易被忽视的问题。 第一谨慎选择合作方式 随着房租、人工的不断上涨,互动白板、一体机、IPAD等电子教具也成为课堂必备设备,这些投入拉高了加盟学校的成本,将很多有意向的投资者拦在门外,针对这种情况,许多教育机构改变合作方式,降低前期加盟费,让更多的加盟学校开起来,再通过与加盟学校利润分成、增加隐形收费项目的方式,来弥补前期加盟费的损失,表面上看似乎对投资人有利,实际上却使投资者陷入更深的困境,笔者走访的多位培训学校投资人了解到,加盟学校需要支付给教育机构总部的利润比例非常高,从60%-70%不等,换之而言,学校一多半的利润都被总部拿走,而投资人除了要承担启动资金之外,还要承担后期持续性的投入和正常开销,很多投资人为此头痛不己,都表示当初不应该过于乐观,现在不但没有赚到钱,反而无限拉长了投资回报的周期,经营压力很大。 笔者提示:不要被“低廉的加盟费”蒙蔽了双眼,高额利润分成和隐性销费更加伤不起。 第二明确授权范围和商圈保护 在加盟合作中,加盟总部往往会拿出印刷好的合同,对加盟商说“为了保证品牌的认知度和服务质量,从装修到家具、从管理到教学,我们都会有一整套完善的方案”,这种能高度复制的经营模式和成功案例,正是加盟商为之付款的动力所在,也正是这种各门店、学校之间存在高度相似,一旦加盟校之间发生争抢生源的同品牌竞争,势必成为投资人的恶梦。 在与加盟总部签定加盟合同时,其中的“授权范围”“商圈保护条款”,以加盟学校所在地点为中心,周边规定的范围内,总部不得再授权其他加盟商进行经营活动,这种排他性的保护条款非常重要。每个加盟总部在这类条款中,表述方式各不相同,上海昂立“单店授权,直线距离3公里的范围,划为商圈保护区域”;环球雅思学校“城市独家授权”;环球青少儿英语“单一行政区独家授权”;对于这类条款,投资人一定要特别注意,以防止出现被重复授权,保证自己的合法利益。 笔者提示:明确合同中的商圈保护范围,避免同品牌恶性竞争,维护自己的合法权益。 第三完善的教学培训体系 为加盟学校的教师进行师资培训,是每个教育培训机构总部必须提供的服务。很多机构总部都在合作初期,对加盟学校的老师进行统一的教师培训,少则三五天,多则半个月,以此保证每一家加盟学校的教学质量不会相差甚远。而在加盟学校运营后,极少有培训机构总部能提供持续的、进阶的教师培训。很多加盟学校不具备教研能力,为了提高教学质量,增强市场竞争力,逼不得己,用不断招聘新老师的方式,来更新自己的教学方法和教学体系,不但无法保证教学质量,还会带来负面影响,造成运营困境。 笔者提示:我们在选择加盟项目时,不要只看重品牌效应,后期支持服务也很重要,选择“环球雅思”这类具有专业教研团体的机构,不仅能获得一套完善的教学体系,还能随时得到专业的指导和即时更新的教学信息,让加盟学校具有更强的市场竞争力。

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